《寿险公司战略及经营管理实务》第一讲|王珊：战略决定一切
《寿险公司战略及经营管理实务》是南开-泰康保险与精算研究院面向保险专业硕士开设的核心实务课程，由泰康保险集团倾力打造，课程负责人为泰康保险集团副总裁刘渠。课程立足寿险行业挑战与机遇，将理论与实践深度融合，系统讲解寿险公司治理结构、产品定价、战略资产配置、资产负债匹配、风险管理等核心内容，从管理者视角重构学生知识体系。课程响应国家专业人才培养号召，助力学生贯通学科基础知识与商业逻辑，理解行业发展战略并锚定职业方向，成长为推动寿险行业稳健可持续发展的复合型专业人才。
2026年3月7日，南开-泰康保险与精算研究院2025级保险专硕《寿险公司战略及经营管理实务》课程迎来第一讲，泰康保险集团战略发展部负责人王珊以“战略决定一切”为主题，深度分享了泰康30年战略规划与实战落地经验，从定战略、抓执行、越周期三大维度系统解析寿险公司战略经营的核心逻辑，为在场学子带来兼具理论高度与实践价值的专业课堂，助力学生从企业战略视角理解寿险经营的底层逻辑。
在定战略部分，王珊首先指出了战略的核心本质就是“如何打胜仗”。中国古代《孙子兵法》中“形势”的智慧，更是为战略制定提供了全局筹划的思路。战略制定的核心在于研判形势、定准方向，既要客观分析自身能力、资源禀赋，也要精准把握外在环境变化，做出前瞻性判断。
结合泰康30年战略选择实践，王珊分享了寿险企业定战略的核心方法论：一是明确客户定位与需求核心，聚焦中产及以上人群的长寿时代医疗养老刚需；二是掌握选赛道的关键逻辑，即“短期看宏观、中期看结构、长期看人口”，短期紧跟经济政策变化、中期分析人口与产业结构、长期锚定老龄化等人口趋势变化，提前布局赛道。同时她强调，企业定战略的关键不仅是选择赚什么钱，更要明确不赚什么钱，有所取舍才能实现长期可持续发展。
战略确定之后，关键在于执行。王珊强调，战略的生命力在于落地，而高效执行的核心在于产品具象化、治理结构保障、全员形成共识。她指出，抽象战略需转化为具体产品才能落地生根，例如泰康通过打造“幸福有约”等核心产品，搭建健康产业链，将医养战略具象化，不仅吸引了26万+高净值客户，更推动代理人队伍向高品质HWP职业升级，实现了战略落地的连锁反应。
治理结构是战略执行的保障。泰康董事会长期设置三类独立董事，分别具备宏观经济背景、专业审计背景以及前沿科技领域背景，这为公司战略决策提供了多元、客观、前瞻的视角，确保了战略方向的专业性与稳健性；内部治理则聚焦人财物资源配置，通过选拔专业领军人才、搭建专业团队、制定明确的考核激励机制，让战略执行有团队、有动力。此外，形成共识是战略执行的关键，泰康通过“走出去、请进来”的方式，让董事会、管理层及基层骨干充分理解战略内涵，实现战略认知的上下贯通，为战略执行筑牢基础。
在越周期部分，王珊从风险管理、创新发展、价值观引领三个维度，分享了寿险企业穿越经济周期、实现长期稳健发展的泰康经验。她直言，寿险企业最大的风险是战略风险，方向的误判远比经营风险更致命。为此，泰康在行业内率先拥抱医养生态，构建全面风险管理体系，守住经营底线，有效抵御战略风险。
在创新方面，泰康已从早期的模仿创新走向了自主创新乃至开创式创新。泰康不仅全球首创“保险+实体服务”的连接模式，更实现了从单点创新到体系化创新的升级，通过产品创新带动客户服务、渠道建设、队伍管理的全方位变革，形成商业创新的循环式迭代。
初心决定公司的战略定位。王珊还分享了泰康保险集团创始人陈东升先生从立志报国到创建世界500强企业、再到聚焦民生养老的初心传承。她强调，泰康“以人为本”的价值观始终未变，正是这份初心让企业在发展中始终锚定方向，凝聚起穿越周期的强大合力。
课程最后，王珊结合行业未来发展趋势，鼓励同学们将企业战略思维运用到个人职业规划中，找准自身发展方向，提前布局，同时欢迎南开保险专硕学子走进泰康实习实践，近距离感受寿险企业的经营运作，将专业知识与行业实践深度结合。本次课程以泰康30年实战经验为蓝本，让同学们对寿险公司战略规划与经营管理有了更系统、更具象的理解，为后续课程的学习奠定了坚实的战略思维基础。
文案编辑 | 许晋玲
审校 | 张彦新
